「保険のストライプ」を目指し、3,550万ドルを調達したばかりのスタートアップ、Lula をご紹介します

「保険のストライプ」を目指す新興企業Lulaは、顧客の急増を受けてシリーズBの資金調達ラウンドで3,550万ドルを調達した。

TechCrunchが2021年7月にLulaのシリーズAでの1,800万ドルの調達について報じたとき、同社は「企業が独自の保険インフラを構築する必要性を排除する」ことを目的とした保険APIの構築に焦点を当てていた。 時間の経過とともに、Lula のサービスは、企業の保険料と保険関連経費の削減を支援することを目的とした、より広範な保険サービスに進化しました。 Lula は現在、リスク管理、保険金請求管理、保険契約管理、保険適用範囲へのアクセスなど、さまざまなツールを提供しています。

この動きはマイアミに本拠を置く同社にとって賢明なものだったようで、顧客ベースは2022年2月の99社から7月時点で4,000社近くにまで大幅に増加したとしている。 ルーラ氏は具体的な収益の数字を明らかにすることを拒否したが、共同創設者兼社長のマイケル・ベガ・サンツ氏はTechCrunchに対し、2022年2月以来月収が20倍になったと語った。

同氏は「資本のおかげで今後数四半期以内に黒字化できるだろう」と述べた。 「今後 3 ～ 4 四半期で年間経常収益が 1 億ドルに達すると予想しています。」

画像クレジット:共同創設者 Matthew および Michael Vega-Sanz / Mariapaz Forlong / Forlong Photography

現在、Lula はレンタカー、トラック輸送、物流会社、カーシェアリング プラットフォームと協力しています。 顧客とパートナーには、Kyte、Turo、State National が含まれます。

同社は5月にトラック運送業界向けの製品を発売した。 歴史的に、トラック運転手は、たとえ実際に道路を走っているのが1年のほんの一部であっても、1年365日の保険料を支払う必要がありました。 Lula は、このサービスにより、トラック運送会社はトラックが実際に道路を走行している間のみ補償料金を支払うことができると宣伝しています。 さらに、Lula の API は、ドライバーを精査し、ドライバーの履歴をチェックし、ポリシーを整理し、保険金請求を管理するためのツールをオーナーオペレーターに提供します。

2020年初めに双子の弟マシューとともに会社を設立したベガサンツ氏によると、このスタートアップの顧客と収益の大幅な増加により、ルーラの評価額は2021年の調達額と比べて5倍に上昇したという。 同氏は正確な金額については明らかにしなかったが、ルーラ氏が数週間で資金を集めることができたと指摘した。

NextView VenturesとKhosla Venturesが共同で資金調達を主導し、これにはFounders Fund、Financial Technology Partnersの創設者兼マネージングパートナーのSteve McLaughlin氏、Bain Capitalの共同会長でボストン・セルティックスの共同オーナーであるSteve Pagliuca氏、Nextera Energyの参加も含まれていた。

同社は、新たな資金の一部を「車輪」分野の外に物流などの業界に拡大するために使用するとともに、製品の拡大も継続する予定です。 対象範囲を拡大する計画の1つは、組み込み型保険への参入だ、と同氏は述べた。

ベガサンツ氏は、同社が過去 2 年間、資本効率の向上に非常に熱心に取り組んできたため、かなり迅速に、より高い評価額で資本を調達することができたと考えています。

「2021年末から2022年初めにかけて、あまりにも多くの資本が世の中にあり、非常に強気な市場のピークに達していました」と彼は回想する。 「シリーズBを調達する必要があることは分かっていましたが、市場が大幅に下落する可能性が高いことも分かっていました。」

そこで準備として、従業員 115 人のスタートアップはシリーズ B 調達の「かなり前から」資本効率とユニットエコノミクスに焦点を当てました。 他の企業がまだ法外な給与や法外なボーナスを提示していた時代には、これを行うのは簡単なことではなかったと彼は認める。 しかし最終的には、ルーラ社が質の高い従業員を引き付けることができたのは、他のより贅沢な支出をする企業と比べて倹約精神のおかげだとベガサンツ氏は考えている。

「これらの非常に高い給与に慣れている潜在的な企業幹部、潜在的なリーダーシップやマネージャー、または単なるソフトウェア エンジニアと話をするとき、私たちは必ずしも彼らが慣れ親しんでいる報酬パッケージを提供するとは限りません。」と Vega-Sanz 氏は言います。認める。 「そして驚くべきことに、多くの上級幹部は、12、18、または24か月以内に資金を調達する必要がなく、ダウンラウンドを受ける可能性がない会社や事業に入社することを高く評価しています。」